Власть A. Луг S. K.

У Вас когда-либо была возможность к продолжению на коммерческом лидерстве? Недавно, у меня была такая возможность повторно соединиться с организацией, которую я пытался обеспечить как клиент. Из-за некоторых новых событий и после многократных невозвращенных обращений по телефону, я решил спросить лицо, принимающее решения, в пределах отдела. После получения имени руководителя и наконец вступления в контакт, я объяснил, кем я был, откуда я был и как я мог добавить ценность к их учебному запросу. Запланированный 5-минутный телефонный звонок превратился в 30-минутный привлекательный диалог, где я учился даже больше об их потребностях и был спрошен взамен, если у меня был опыт облегчить секунду, отдельное обязательство.

Пункт этой истории весьма прост. Сколько времен в жизни мы терпим неудачу, потому что мы не СПРАШИВАЛИ? Например, мы получаем только часть информации, в которой мы нуждаемся и вместо A. S. K.'ing для остальной части информации мы обеспечиваем ответ, основанный на ограниченной информации. Мы рационализируем это поведение из-за нашего желания ответить быстро, на витрину наша экспертиза, проявить уважение, не потерять потенциальный контакт или продажу, и т. д. Все же, если бы мы получили всю необходимую информацию, каким количеством различный был бы результат?

Многие из нас знают, когда спросить, однако, мы, возможно, не понимаем, почему мы должны спросить. В исследовании различных причин для выяснения, есть 3 основных действия почему мы A. S. K:

Стремитесь ~ Укрепляются, ~ Знают

Во-первых, A. S. K.'ing, мы стремимся достигать того следующего уровня понимания. Помните, как маленькие дети всегда спрашивают Почему? как Почему луна не всегда вокруг? Эти бесконечные вопросы обеспечивают возможности их, чтобы расти.

Третья причина, которую мы спрашиваем, состоит в том, чтобы знать кое-что. Вопросы о знании - Куда Вы идете? или Когда Вы хотите этот законченный проект?

A. S. K.'ing является действительно искусством, которое мы очищаем в течение долгого времени через практику и понимание. Наша длительная практика и понимание создают баланс так, чтобы мы также знали если не, чтобы спросить. Вопрос тогда я должен спросить?

Чтобы знать дорогу вперед, спросите те, которые прибывают назад китайская Пословица





  •